Pasaran basikal Amerika dikuasai oleh empat jenama terbesar, yang saya panggil empat teratas: Trek, Specialized, Giant dan Cannondale, mengikut urutan saiz.Bersama-sama, jenama ini muncul di lebih separuh daripada kedai basikal di Amerika Syarikat, dan mungkin menyumbang bahagian terbesar jualan basikal baharu di negara ini.
Seperti yang saya nyatakan di ruang ini sebelum ini, cabaran terbesar bagi setiap ahli Quadrumvirate adalah untuk membezakan diri mereka daripada tiga ahli yang lain.Dalam kategori matang seperti basikal, keuntungan teknologi adalah secara beransur-ansur, yang menjadikan kedai runcit sasaran utama pembezaan.(Lihat nota kaki: Adakah kedai milik vendor sebuah kedai basikal "sebenar"?)
Tetapi jika peniaga basikal bebas masuk akal, mereka bebas.Dalam perjuangan untuk mengawal jenama dalam kedai, satu-satunya cara untuk pembekal mengawal inventori, paparan dan jualan produk mereka adalah untuk mengukuhkan kawalan mereka ke atas persekitaran runcit itu sendiri.
Pada tahun 2000-an, ini membawa kepada pembangunan kedai konsep, ruang runcit yang didedikasikan terutamanya untuk satu jenama.Sebagai pertukaran untuk ruang lantai dan kawalan perkara seperti paparan, papan tanda dan lekapan, pembekal menyediakan sokongan kewangan dan akses kepada sumber pemasaran dalaman kepada peruncit.
Sejak pertengahan 2000-an, Trek, Specialized dan Giant telah terlibat dalam industri runcit di Amerika Syarikat dan dunia.Tetapi sejak sekitar 2015, sebagai generasi peruncit yang muncul semasa ledakan basikal dan era basikal gunung menghampiri usia persaraan mereka, Trek telah menjadi usaha pemilikan yang paling aktif.
Menariknya, setiap ahli Quadrumvirate menjalankan strategi yang berbeza dalam permainan pemilikan runcit.Saya menghubungi eksekutif empat pemain utama untuk komen dan analisis.
“Dalam peruncitan, kami percaya bahawa mempunyai masa depan yang cerah adalah perniagaan yang sangat baik.Kami telah lama komited untuk melabur dalam kejayaan peruncit kami, dan pengalaman runcit kami telah membantu kami mengembangkan dan memperhalusi usaha ini."
Ini adalah ucapan oleh Eric Bjorling, Pengarah Pemasaran Jenama dan Perhubungan Awam di Trek.Untuk Trek, kedai basikal milik syarikat hanyalah sebahagian daripada strategi lancar yang lebih besar untuk mencapai kejayaan runcit secara keseluruhan.
Saya bercakap dengan Roger Ray Bird, yang merupakan pengarah kedai runcit dan konsep Trek dari akhir 2004 hingga 2015, mengenai perkara ini.
"Kami tidak akan membina semua rangkaian kedai runcit syarikat seperti yang kami lakukan sekarang," katanya kepada saya.
Bird meneruskan, “John Burke terus berkata bahawa kami mahu peruncit bebas dan bukannya kami mengendalikan kedai di pasaran mereka kerana mereka boleh melakukan lebih baik daripada kami.(Tetapi dia kemudiannya) beralih kepada pemilikan penuh kerana dia mahukan pengalaman jenama yang konsisten, pengalaman pelanggan, pengalaman produk dan rangkaian penuh produk tersedia untuk pengguna di pelbagai kedai.”
Kesimpulan yang tidak dapat dielakkan ialah Trek kini menjalankan rantaian basikal terbesar di Amerika Syarikat, jika bukan rantaian terbesar dalam sejarah industri.
Bercakap tentang pelbagai kedai, berapa banyak kedai yang Trek ada pada masa ini?Saya mengemukakan soalan ini kepada Eric Bjorling.
"Ia sama seperti jualan kami dan maklumat kewangan khusus," katanya kepada saya melalui e-mel."Sebagai syarikat milik persendirian, kami tidak mengeluarkan data ini secara terbuka."
sangat adil.Tetapi menurut penyelidik BRAIN, Trek telah mengumumkan secara terbuka pemerolehan kira-kira 54 lokasi baharu AS di tapak web peruncit basikal itu dalam dekad yang lalu.Ia juga mengumumkan kekosongan di 40 lokasi lain, menjadikan jumlahnya sekurang-kurangnya 94 kedai.
Tambahkan ini pada pengesan pengedar Trek sendiri.Menurut data George Data Services, ia menyenaraikan 203 lokasi dengan Trek dalam nama kedai.Kami boleh menganggarkan bahawa jumlah bilangan kedai Trek yang dimiliki oleh syarikat adalah antara 1 dan 200. antara.
Apa yang penting bukanlah jumlah yang tepat, tetapi kesimpulan yang tidak dapat dielakkan: Trek kini menjalankan rantaian basikal terbesar di Amerika Syarikat, jika bukan rantai terbesar dalam sejarah industri.
Mungkin sebagai tindak balas kepada pembelian berbilang kedai Trek baru-baru ini (rantaian Goodale's (NH) dan Kedai Sukan Basikal (TX) adalah peruncit Khusus sebelum ia dibeli), Jesse Porter, Ketua Jualan dan Pembangunan Perniagaan Specialised USA, menulis kepada Specialised Distributors1 It akan dikeluarkan di seluruh negara pada 15hb.
Jika anda mempertimbangkan untuk melupuskan, melabur, keluar atau memindahkan pemilikan, kami mempunyai pilihan yang mungkin anda minati????Daripada pembiayaan profesional atau pemilikan langsung kepada membantu mengenal pasti pelabur tempatan atau serantau, kami ingin memastikan komuniti yang anda berusaha keras untuk membangunkan adalah mampan Dapatkan produk dan perkhidmatan yang mereka harapkan tanpa gangguan.
Susulan melalui e-mel, Porter mengesahkan bahawa sudah terdapat banyak kedai khusus.“Kami telah memiliki dan mengendalikan industri runcit di Amerika Syarikat selama lebih daripada 10 tahun,” katanya kepada saya, “termasuk kedai di Santa Monica dan Costa Mesa.Selain itu, kami mempunyai pengalaman di Boulder dan Santa Cruz.pusat.”
â????Kami sedang giat mencari peluang pasaran, sebahagian daripadanya adalah untuk memastikan penunggang dan komuniti penunggang yang kami layani menerima perkhidmatan tanpa gangguan.â????â????Jesse Porter, profesional
Apabila ditanya mengenai rancangan syarikat untuk memperoleh lebih banyak pengedar, Porter berkata: “Kami kini sedang berdialog dengan beberapa peruncit untuk membincangkan rancangan penggantian mereka.Kami menghampiri inisiatif ini dengan fikiran terbuka, bukan Memutuskan untuk memperoleh bilangan sasaran kedai.”Perkara yang paling penting ialah, "Kami sedang giat mencari peluang pasaran, sebahagian daripadanya adalah untuk memastikan penunggang dan komuniti berbasikal yang kami layani menerima perkhidmatan tanpa gangguan."
Oleh itu, Specialized nampaknya sedang membangunkan perniagaan pemerolehan peniaga dengan lebih mendalam seperti yang diperlukan, mungkin untuk melindungi atau mengembangkan kedudukannya dalam pasaran utama.
Seterusnya, saya menghubungi John "JT" Thompson, pengurus besar Giant USA.Apabila ditanya tentang pemilikan kedai, dia tegas.
"Kami bukan dalam permainan pemilikan runcit, nok!"dia memberitahu saya dalam pertukaran e-mel.“Kami mempunyai semua kedai syarikat di Amerika Syarikat, jadi kami amat menyedari cabaran ini.Melalui pengalaman itu, kami belajar hari demi hari bahawa) operasi kedai runcit bukanlah kepakaran kami.
"Kami telah menentukan bahawa cara terbaik kami untuk menjangkau pengguna adalah melalui peruncit yang cekap dan bertenaga," Thompson meneruskan.“Sebagai strategi perniagaan, kami melepaskan pemilikan kedai apabila merumuskan pelaksanaan sokongan runcit.Kami tidak percaya bahawa kedai milik syarikat adalah cara terbaik untuk menyesuaikan diri dengan persekitaran runcit setempat di Amerika Syarikat.Cinta dan pengetahuan tempatan adalah matlamat utama kisah kejayaan kedai.Cipta pengalaman positif sambil membina hubungan pelanggan jangka panjang.”
Akhirnya, Thompson berkata: "Kami tidak bersaing dengan peruncit kami dalam apa jua cara.Mereka semua berdikari.Ini adalah tingkah laku semula jadi jenama yang diuruskan oleh orang dari persekitaran runcit.peruncit adalah yang paling ramai dalam industri ini.Bagi orang yang bekerja keras, jika kita dapat menjadikan kehidupan mereka kurang mencabar dan lebih bermanfaat, itu akan menjadi sangat keren pada pendapat kami.
Akhirnya, saya membangkitkan isu pemilikan runcit dengan Nick Hage, Pengurus Besar Cannondale Amerika Utara dan Jepun.
Cannondale pernah memiliki tiga kedai milik syarikat;dua di Boston dan satu di Long Island."Kami hanya memilikinya selama beberapa tahun, dan kami menutupnya lima atau enam tahun lalu," kata Hage.
Cannondale telah memperoleh bahagian pasaran dalam tempoh tiga tahun yang lalu apabila semakin ramai pengedar meninggalkan strategi jenama tunggal.
"Kami tidak mempunyai rancangan untuk memasuki industri runcit (sekali lagi)," katanya kepada saya dalam temu bual video.“Kami kekal komited untuk bekerjasama dengan peruncit berkualiti tinggi yang menyokong portfolio berbilang jenama, menyediakan perkhidmatan pelanggan yang berkualiti dan membantu membina berbasikal dalam komuniti.Ini kekal sebagai strategi jangka panjang kami.
“Peruncit telah berulang kali memberitahu kami bahawa mereka tidak mahu bersaing dengan pembekal, dan mereka juga tidak mahu pembekal mengawal perniagaan mereka terlalu banyak,” kata Hager.“Memandangkan semakin ramai pengedar meninggalkan strategi jenama tunggal, bahagian pasaran Cannondale telah berkembang dalam tiga tahun lalu, dan pada tahun lalu, peruncit tidak dapat meletakkan semua telur mereka dalam satu bakul pembekal.Kita lihat ini.“Ini adalah peluang besar untuk terus memainkan peranan utama dengan pengedar bebas.IBD tidak akan hilang, peruncit yang baik hanya akan menjadi lebih kuat.”
Sejak kejatuhan ledakan basikal pada tahun 1977, rantaian bekalan berada dalam tempoh yang lebih huru-hara daripada yang kita lihat.Empat jenama basikal terkemuka itu menggunakan empat strategi berbeza untuk masa depan peruncitan basikal.
Dalam analisis akhir, berpindah ke kedai milik vendor adalah tidak baik mahupun buruk.Beginilah keadaannya, pasaran akan menentukan sama ada ia berjaya.
Tetapi ini adalah penyepaknya.Oleh kerana pesanan produk pada masa ini dilanjutkan kepada 2022, peruncit tidak akan dapat menggunakan buku cek untuk mengundi di kedai syarikat sendiri, walaupun mereka mahu.Pada masa yang sama, pembekal dalam laluan pemerolehan runcit boleh terus tidak dihukum, manakala mereka yang hanya menggunakan strategi akan mendapati sukar untuk memperoleh bahagian pasaran, kerana dolar pembelian terbuka peruncit telah berjanji untuk bekerjasama dengan pembekal sedia ada mereka.Dalam erti kata lain, trend kedai milik pembekal hanya akan berterusan, dan tiada tentangan daripada pengedar (jika ada) akan dirasai dalam beberapa tahun akan datang.